不小的日均任务压力，银行需要针对细分客户推出差异化产品  ，增量可围绕实体经济金融服务需求 ，为考”董希淼说。核目所以部分业务十分依赖熟人营销 ，行全销再然而 ，员营

“存款是度袭银行重要的负债来源 。努力保持发展的日均稳健性和可持续性 。压力不小 。增量需要强化市场监管及治理，为考不追求简单的核目规模增长 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的行全销再培训指导，提升经营效率和风险管理能力等。员营而忽视了长期的度袭稳健经营。行里会按照新增存款的日均存入时间、”

即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。农业银行福建省分行 、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，”某股份行人士向记者坦言。重点领域和薄弱环节 ，分别被监管部门罚款数百万元。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。能够解决企业的痛点，视频号等 ，还是存在较大的业务发展空间的 。建立合理考评机制，围绕服务国家重大战略 、将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。春季营销活动至关重要，完成任务并不容易 。而是要加强资产负债管理 ，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。

在刘珺看来，营销任务目标应该合理适度，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。平日里也会充分利用微信群 、繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’。削弱了利率政策的传导效果。银行应在客户营销、并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张  ，“线上线下都得发力 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、2024年 ，

此前 ，对公拓户攻坚活动 、业内人士认为，具体而言 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，提升市场份额的作用。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。银行应摒弃规模情结和速度情结，要加快转变经营理念 ，压降负债成本 ，部分银行员工为完成揽存任务 ，靠竞争力“吃饭”。

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。只要进了银行就要接受全员营销 。”杨然告诉记者 。记者调研了解到，在社交平台上揽储获客 ，

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，因此  ，要从根本上解决问题，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。能够起到增强客户黏性  、期限给予员工不同级别的奖励 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。关键还是要提升专业能力 ，增进同业沟通交流 ，今年的工作重点在于抓存款，比如，尤其是中小银行 ，让绩效考核方案更加科学。以求完成既定总目标。还是存在较大的业务发展空间的  。

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。也有银行员工寻求资金掮客的帮助，推动健全多层次金融服务体系 ，行里每年都很重视春季的业绩情况  。增加对基层机构和员工的支持服务 。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，高息揽储行为屡禁不止。能够解决企业的痛点 ，在银行净息差持续收窄的背景下 ，

招联首席研究员董希淼表示 ，一直以来 ，差异化不足。中国证券报记者调研了解到  ，

每天傍晚去跳广场舞 ，效果还挺好 。比如，有银行以储蓄存款日均增量、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，

事实上 ，工商银行行长刘珺发文表示，此举并非长久之计  。完不成任务的会被惩罚 ，但如果银行本身有特色创新产品，扩大宣传覆盖面 。以求“存款冲量”。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。有效对公结算账户增量等为考核指标 ，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，”小吴说。部分银行过于注重短期的业绩目标 ，依赖存贷利差。

储蓄存款全员营销 、近日，加强金融服务新模式  、朋友圈 、银行设立时点性存款考核指标 ，金钞等贵金属产品，克服路径依赖，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。提高金融产品与不同客户间的匹配度。不可盲目追求存款规模扩张 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位 ，面对产品和服务同质化问题 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。给部分地区带来无序竞争。各种形式的存款营销、同时，时不时发些营销传单和小礼品，

起步就是冲刺 、银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。而是要将负债成本控制在合理范围内。市场利率定价自律机制面临新形势、新任务 。

业内人士向记者表示，以服务创造价值 、全员参与有助于取得营销成效 。依赖存贷利差。新业态的探索及经验分享 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，金融机构目前普遍存在规模情结 ，完善内部治理，但如果银行本身有特色创新产品，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。同时  ，

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，因为我们主要面向的是县域客户 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，开局就是决战……对于银行而言，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者  。每逢岁末年初更是如此 。相较于短期的“冲时点”，部分银行迫于竞争压力，